第10章 铁军讲课
“老弟，讨债也有诀窍，不是都靠拳头硬要的。”
“哥，那你教我呗！”
大壮终于撒开了铁军的腿，脚早麻木了，铁军也不着急拿出来了，就那么泡着。
“你得记好笔记！”
“啊？那么复杂啊！”
“听着，回头你慢慢整理，哪忘了再找我！”
“嗯！”
“我也想听！”
楚瑶和二丫伸头看过来，筋筋鼻子，马上又缩了回去，好酸！
“好吧，上前屋听。”
铁军赶紧擦干脚，接过大壮递过来的懒汉片子趿拉上，来到了前屋。
“大哥，在小黑板上讲，我们都学学！”
二丫把小黑板挂到门后面，粉笔放到铁军手里，铁军写了三个字“论讨债”。
“俗话说，商场如战场，讨债如讨命。
这个活，风险很大，不是谁都能干的，当然了，咱家大壮这种不怕天塌的主，比较适合！
那么，既然是战场，那首先要做到，知己知彼，才能百战百胜，我们主要说知彼。
第一、要从外围下手，先了解我们的对手都跟谁打交道，资金链是否良好，固定资产都有哪些。
第二、摸清管事的人，也就是说，擒贼先擒王。这个王什么性格，什么爱好，怕什么，烦什么等等。
把这两样落实了，就可以针对性实施文擒还是武擒？
文擒又分若干种：
埋汰型：参照乞丐，采取跟、贴、磨、扑等战术，目的就是让对方恶心，难受，暴怒。
保姆型：天天早早到位，擦桌子、拖地、沏茶等贴心服务，没事就坐等或者站岗。
折磨型：一哭二闹三上吊，折腾的动静越大越好，引起围观，博取群众的同情。
求援型：寻求媒体和外围渠道的声援，制造舆论压力。
文擒可以随意演绎，基本属于武擒无效后的补充打法，因人而异，也可以混合使用。
武擒就简单了，无非就是恐吓、跟踪、碰瓷等粗暴行为。
配合装束，拉人头，演戏等手段完成，属于感官刺激，表现就是越凶狠越奏效。”
铁军拍拍手上的粉笔灰，等着大壮提问。
“哥，这活也不是好人干的呀？”
“啥是好人？你又不违法，再说了，是对方该付款不付，这些手段往往比走法律程序更快捷有效。”
“大军，你脑子里怎么这么多花花点子啊？”
楚瑶像看外星人一样看着铁军，铁军摸着下巴上的几根胡子，叹道：“踏尽凡尘，只要本心还在，这些都是浮云！”
“是啊，大哥，你可是学的法律，教老弟这些好吗？”
二丫也问道，在她的生活里，除了学习，就是在家帮老妈干活，社会的黑暗，她是一丁点都没经历过。
“二丫，这世界上有很多事，让人愤怒，让人抓狂，可却游离于法律之外，有的属于道德范畴，有的源于社会陋习。”
大壮若有所思，慢慢说道：“大哥，是不是我把讨债工作做好了，我就是社会老油条了？”
铁军笑笑，“可以这么说，当你仅仅把他作为工作，不带到生活中来，老弟，你将无坚不摧。”大壮点点头，有所悟了。
“开饭了，大壮，去抬桌子。”
大丫喊了一嗓子，大家一起起身，轮班洗手，大壮进仓房扛出了圆桌面，搭在早摆好的架子上。
“小水？咋进来又走了，来，一起吃饭！”
铁军洗完手，走到当院泼水，正好看见老爹的二徒弟田根水，正掉头往外走，马上开口喊道。
老铁有三个徒弟，老大吴哲被抽调内蒙援建去了，老三周凯去外省参加培训了，就这个老二今天也是闲班。
老二是老铁三个徒弟里，长的最秀气的，也是学问最高的，大学读了一年，因为肝病退学了。
“不了，大哥，我就是来看看二丫通知书来了吗？我没事，你们快吃饭吧！”
“小水，今天人最全，快来，陪你师父喝两杯！”
老娘听见动静，先走了出来，老铁也喊道：“完蛋玩意，脸那么小还来干屁，快给我滚进来！”
“哦，师父，我不走！”
“你说句话呀！”
大丫捅了捅二丫，二丫不说话，低头摆碗筷。
“师娘，大丫，二丫，大壮，小楚妹子也在啊！”
小水挨个叫了一圈，从怀里拿出两瓶酒，说道：“师父，我妈让我给您带两瓶家乡酒，70度，原浆！”
“送酒还往回跑，差点害我这顿喝不上，替我回去谢谢你妈！”
老铁一听70度，眼睛立马亮了，放下马勺，先把酒接了过来。
老铁第一亲是酒，第二亲谁也不知道，不过铁军现在隐隐有了答案。
铁军还知道，小水就是来看二丫的，爹这三个徒弟，老二，老三都喜欢二丫，二丫却哪个也没看上。
铁家今天的菜挺硬，红烧排骨、蒜泥血肠、炸柳根、辣炒狍子干、地三鲜、大拉皮、尖椒干豆腐、醋溜白菜。
八个菜，摆了满满一桌子，等老铁坐下，大家才敢坐下，二丫起身倒酒，男的白酒，女的果酒。
“哎，我今天喝白的。”
大丫拦住二丫，二丫看老铁。
“喝吧，喝醉了就不憋屈了！”
老铁的话挺耐人寻味，铁军看了眼娘，娘抬头看大丫，眼睛里都是埋怨。
老铁拿着酒杯进了屋，放到奶奶的遗像前，说道：“妈，烧刀子，你也来一杯！”
老铁回来，端起杯，“来，咱们一起祝贺二丫考上重点，干了！”酒杯碰撞，第一杯酒下肚。
一条火线顺着喉咙一气烧到尾巴根，真叫一个痛快，铁军美的哈了一声。
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“哥，那你教我呗！”
大壮终于撒开了铁军的腿，脚早麻木了，铁军也不着急拿出来了，就那么泡着。
“你得记好笔记！”
“啊？那么复杂啊！”
“听着，回头你慢慢整理，哪忘了再找我！”
“嗯！”
“我也想听！”
楚瑶和二丫伸头看过来，筋筋鼻子，马上又缩了回去，好酸！
“好吧，上前屋听。”
铁军赶紧擦干脚，接过大壮递过来的懒汉片子趿拉上，来到了前屋。
“大哥，在小黑板上讲，我们都学学！”
二丫把小黑板挂到门后面，粉笔放到铁军手里，铁军写了三个字“论讨债”。
“俗话说，商场如战场，讨债如讨命。
这个活，风险很大，不是谁都能干的，当然了，咱家大壮这种不怕天塌的主，比较适合！
那么，既然是战场，那首先要做到，知己知彼，才能百战百胜，我们主要说知彼。
第一、要从外围下手，先了解我们的对手都跟谁打交道，资金链是否良好，固定资产都有哪些。
第二、摸清管事的人，也就是说，擒贼先擒王。这个王什么性格，什么爱好，怕什么，烦什么等等。
把这两样落实了，就可以针对性实施文擒还是武擒？
文擒又分若干种：
埋汰型：参照乞丐，采取跟、贴、磨、扑等战术，目的就是让对方恶心，难受，暴怒。
保姆型：天天早早到位，擦桌子、拖地、沏茶等贴心服务，没事就坐等或者站岗。
折磨型：一哭二闹三上吊，折腾的动静越大越好，引起围观，博取群众的同情。
求援型：寻求媒体和外围渠道的声援，制造舆论压力。
文擒可以随意演绎，基本属于武擒无效后的补充打法，因人而异，也可以混合使用。
武擒就简单了，无非就是恐吓、跟踪、碰瓷等粗暴行为。
配合装束，拉人头，演戏等手段完成，属于感官刺激，表现就是越凶狠越奏效。”
铁军拍拍手上的粉笔灰，等着大壮提问。
“哥，这活也不是好人干的呀？”
“啥是好人？你又不违法，再说了，是对方该付款不付，这些手段往往比走法律程序更快捷有效。”
“大军，你脑子里怎么这么多花花点子啊？”
楚瑶像看外星人一样看着铁军，铁军摸着下巴上的几根胡子，叹道：“踏尽凡尘，只要本心还在，这些都是浮云！”
“是啊，大哥，你可是学的法律，教老弟这些好吗？”
二丫也问道，在她的生活里，除了学习，就是在家帮老妈干活，社会的黑暗，她是一丁点都没经历过。
“二丫，这世界上有很多事，让人愤怒，让人抓狂，可却游离于法律之外，有的属于道德范畴，有的源于社会陋习。”
大壮若有所思，慢慢说道：“大哥，是不是我把讨债工作做好了，我就是社会老油条了？”
铁军笑笑，“可以这么说，当你仅仅把他作为工作，不带到生活中来，老弟，你将无坚不摧。”大壮点点头，有所悟了。
“开饭了，大壮，去抬桌子。”
大丫喊了一嗓子，大家一起起身，轮班洗手，大壮进仓房扛出了圆桌面，搭在早摆好的架子上。
“小水？咋进来又走了，来，一起吃饭！”
铁军洗完手，走到当院泼水，正好看见老爹的二徒弟田根水，正掉头往外走，马上开口喊道。
老铁有三个徒弟，老大吴哲被抽调内蒙援建去了，老三周凯去外省参加培训了，就这个老二今天也是闲班。
老二是老铁三个徒弟里，长的最秀气的，也是学问最高的，大学读了一年，因为肝病退学了。
“不了，大哥，我就是来看看二丫通知书来了吗？我没事，你们快吃饭吧！”
“小水，今天人最全，快来，陪你师父喝两杯！”
老娘听见动静，先走了出来，老铁也喊道：“完蛋玩意，脸那么小还来干屁，快给我滚进来！”
“哦，师父，我不走！”
“你说句话呀！”
大丫捅了捅二丫，二丫不说话，低头摆碗筷。
“师娘，大丫，二丫，大壮，小楚妹子也在啊！”
小水挨个叫了一圈，从怀里拿出两瓶酒，说道：“师父，我妈让我给您带两瓶家乡酒，70度，原浆！”
“送酒还往回跑，差点害我这顿喝不上，替我回去谢谢你妈！”
老铁一听70度，眼睛立马亮了，放下马勺，先把酒接了过来。
老铁第一亲是酒，第二亲谁也不知道，不过铁军现在隐隐有了答案。
铁军还知道，小水就是来看二丫的，爹这三个徒弟，老二，老三都喜欢二丫，二丫却哪个也没看上。
铁家今天的菜挺硬，红烧排骨、蒜泥血肠、炸柳根、辣炒狍子干、地三鲜、大拉皮、尖椒干豆腐、醋溜白菜。
八个菜，摆了满满一桌子，等老铁坐下，大家才敢坐下，二丫起身倒酒，男的白酒，女的果酒。
“哎，我今天喝白的。”
大丫拦住二丫，二丫看老铁。
“喝吧，喝醉了就不憋屈了！”
老铁的话挺耐人寻味，铁军看了眼娘，娘抬头看大丫，眼睛里都是埋怨。
老铁拿着酒杯进了屋，放到奶奶的遗像前，说道：“妈，烧刀子，你也来一杯！”
老铁回来，端起杯，“来，咱们一起祝贺二丫考上重点，干了！”酒杯碰撞，第一杯酒下肚。
一条火线顺着喉咙一气烧到尾巴根，真叫一个痛快，铁军美的哈了一声。
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